Red Harbour Safe Haven for Startups

NL - UK

Pitchen

Deze pagina richt zich specifiek op de pitch voor een investeerder: de investor speech. Deze speech volgt een vast stramien en staat hieronder. Voor de speech heb je diverse inhoudelijke onderdelen nodig. Deze verzamel je met behulp van het Investor Pitch Canvas (IPC)

Ik ben <naam> en ben eigenaar van <bedrijf> dat ik in <jaar> heb opgericht.

 

Ik ben dit bedrijf begonnen, omdat <drive> (maak het persoonlijk)

 

Ik maak/verkoop <product>. Dit product heeft <functionaliteit>. <product> geeft <oplossing> voor klanten met <probleem>.

 

Tot nu toe hebben <x> klanten dit product gekocht en de verkoop groeit met <x%> per jaar. Ik richt mij op <markt> met een grootte van <#potentiële klanten>.  Mijn klanten kochten dit product, omdat <uniek verkoopargument>.

 

De winst van het bedrijf is <x%> Ik heb een investering nodig van <x> euro om de <activiteiten> uit te voeren. Ook heb ik <expertise / netwerk> van jou nodig om <bedrijf> te laten groeien. In ruil daarvoor krijg je een aandeel van <x%> in <bedrijf>. Dit aandeel geeft een jaarlijks verwacht rendement van <x%>.

 

Wil je een investering van <x> euro doen en er een aandeel van <x%> voor terugkrijgen?

In het TV programma Dragons' Den kunnen startups pitchen bij een vijftal vaste investeerders. Na de pitch besluiten zij of ze een investering willen doen. Alle pitches zijn beschikbaar op Youtube:

Dragons' Den Seizoen 1

Dragons' Den Seizoen 2

Dragons' Den

Bekijk het ook vanuit het perspectief van de investeerder:

- Wat drijft de investeerder?

- Zal de investeerder zelf jouw product kopen?

- Hoe beoordeelt de investeerde de markt en het verdienvermogen van jouw startup?

- Hoeveel achtergrond heeft de investeerder in de markt van het product?

- Hoe winstgevend is het aandeel van de investeerder en hoeveel zal dit uiteindelijk waard zijn?

 

Bovenstaande punten bepalen in hoge mate of de investeer over zal gaan tot het doen van zijn investering.

Tips bij het pitchen:

- Wees jezelf en gebruik je eigen taal

- Trek kleding aan die je gewend bent te dragen

- Ken de eerste minuut van de speech uit je hoofd. Daarmee kan je eventuele zenuwen goed hanteren.

- Ken de inhoud van jouw Investor Speech Canvas uit je hoofd. Dat heb je nodig bij het beantwoorden van evt. vragen.

- Oefen, oefen, oefen en vraag om feedback. Feedback maakt de speech beter.

- Simuleer de echte situatie

- De luisteraars hebben de tijd genomen om naar jou te luisteren. Raffel de speech niet af. Benadruk wat belangrijk is.

- Neem ruim de tijd voor de voorbereiding

- Rust voor de speech goed uit en zorg voor een goede nachtrust.

- Vertrouw op jezelf. Je bent niet voor niets tot dit punt gekomen.